律师文范

律师文苑ABOUT US

影响建筑业企业项目利润根本原因
来源:罗晓平   时间:2018/5/10 11:35:57   点击:

影响建筑业企业项目利润根本原因

                                作者:四川谦信律师事务所罗晓平律师

                                联系电话:13198536086

                                微信号:13198536086

 

本人在《建筑业企业将大有可为》、《建筑业企业利润到底有多少》、《谁侵吞了建筑业企业巨额利润》三篇文章中已阐述建筑业企业前途光明,但因建筑业企业将巨额利润拱手让人,导致建筑业企业利润低下,为进一步深入了解建筑业企业利润低下的根源,制作本文。

一、影响建筑业企业利润的原因

(一)多因一果降低建筑业企业利润

影响建筑业企业利润的因素很多,各种因素均将影响建筑业企业利润,属于典型的多因一果。且其中很多因素相互关联,对建筑业企业利润产生持续影响。如果对影响建筑业企业利润的各种因素,用二分法进行分类,可以归纳为外部原因和内部原因。

(二)影响建筑业企业利润的外部原因

影响建筑业企业利润的外部原因很多,如:国家宏观调控(法律规定变化、行业标准变更、政策调整等)、建筑材料价格波动不正当竞争(含过度竞争)、部分建筑业企业承受了部分社会职能、全国统一的建筑市场尚未形成、缺乏技术创新、高端建筑业竞争不足……

但建筑业企业难以以一己之力改变外部原因,故本文不对外部原因进行阐述。

(三)影响建筑业企业利润的内部原因

影响建筑业企业利润的各种内部原因,最终都表现为各种具体行为。按照发生时间顺序划分,大致可以分为十大类,分别阐述如下:

1、建筑业企业管理行为(含人事管理、风险管理、法律管理、合同管理、招投标管理、工程管理、财务管理、采购管理、办公室管理……)

2、建设工程招投标行为(即:缔约磋商行为)

3、建设工程施工合同签订行为(含补充合同、具有合同性质的文件等)

4、建设工程施工合同履行行为(包括施工行为、劳务分包行为、专业分包行为、施工配合行为、材料采购行为、租赁行为、材料设备机械验收行为、建设工程质量、安全生产、建筑材料保管和使用、垫资加价、劳动用工、垫资修建……)

5、建设工程签证索赔(含反索赔)行为

6、建设工程验收行为(含隐蔽验收、基础验收、主体验收、消防验收、竣工验收……)

7、建设工程结算行为

8、工程款支付行为

9、建设工程资料归档行为(含资料整理、资料移交、资料备案、资料归档)

10、诉争行为(包括双方协商、第三方调解、第三方斡旋、诉讼、仲裁……)

因任何一个内部原因都可作为一个独立的课题,内容异常庞大,故本文仅作简单列举,不进行任何阐述。(详见《建立和完善综合防范机制》、《建设工程施工证据固化》、《建筑业企业善用索赔求生存》等文)本文仅从具体项目这一较小角度,阐述影响建筑业企业项目利润内部根本原因。

二、影响建筑业企业项目利润内部根本原因

若对影响建筑业企业项目利润的十大内部原因进行细化,有数十种之多,不利于建筑业企业理解与使用,不能给建筑业企业带来巨大利益;且很多原因的根源是相同或者相近的,无必要过度阐述,故本文采用追根溯源的方式,将影响建筑业企业项目利润内部根本原因,划分为五大类,分别阐述如下:

(一)合同先天性缺陷,利润初步流失

很多建筑业企业在参加招投标时,对技术文件很重视,但对商务文件毫不在意,但商务文件对建设工程质量工期价款(含价格、支付时间、支付比例、支付方式等)、违约责任这些关键条款都会充分、明确地阐述,任何一个因素都将影响建筑业企业项目盈亏。

因为没有关注商务文件,经常发生拿到中标通知书时不知所措的事情,将自己限于两难境地。即:不签订建设工程施工合同则面临得罪人,甚至被上黑名单、赔偿损失(是承担缔约过失责任,还是承担先合同责任,亦或是承担违约责任,在理论界、实务界均存在重大争议,尚未形成主流观点,不在此赘述)但出现此种情况势必损失自己的长期利益却是一定的;如果签订合同,又将使自己陷入被动,势必损失自己的短期利益

大多数情况下,建筑业企业都不得不选择了按照招标文件实质性内容签订《建设工程施工合同》从而陷入先天性合同缺陷之中难以自拔。这实际上涉及到缔约磋商的问题,详见《好合同是谈出来的而不是写出来的》。

(二)缺乏统筹安排,项目尚未启动便再次流失利润

1、未全面安排人机料和资金,导致工期延误和成本增加

很多建筑业企业在签订《建设工程施工合同》后,仅仅根据以往经验安排班组(含专业工程分包、劳务分包)、采购材料、租赁设备,并未统筹安排承建项目的人机料和资金,更未建立合同保障体系(详见《建筑业企业项目合同保障体系》),不可避免地出现人机料不协调资金不足等情况,一旦出现前述情况,势必引发延误工期、大幅增加项目成本的严重后果(详见《谁侵吞了建筑业企业巨额利润

2、拼凑的《施工组织设计方案》难起纲领性作用

很多建筑业企业并未根据实际情况编制《施工组织设计方案》既不能指导自己施工,也不能保障施工所需人机料,更不能协调施工配合,根本就不能满足施工需要,《施工组织设计方案》形同虚设。

更为严重的是一旦与业主单位产生诉争,业主单位还可将《施工组织设计方案》作为证据,对建筑业企业提起反索赔(反索赔是否能够成功,取决于双方对证据的搜集和使用能力、对法律的掌握和运用能力,不在此阐述)一旦业主单位反索赔成功,势必让建筑业企业在已经产生大量损失的情况下,再承担巨额违约责任的严重后果,使建筑业企业雪上加霜

3、未设置风险控制预案,面对风险一筹莫展,成本再次增加、利润再次降低

很多项目对施工中的风险一无所知,既不知道完成一项建设工程可能会遇到的风险点,更未对各种风险点设置相应处置方案,一旦风险出现,便阵脚大乱。既加大了自身风险系数,又浪费了减少损失的大好时机,自然徒增成本,降低利润已成必然之势。

(三)严重丧失信用,额外付出高昂代价,利润再流失

1、信用丧失,引发诉争,成本升高

在垫资修建大行其道时,建筑业企业的资金压力不言而喻,建筑业企业为了能够顺利完成施工任务,长期拖欠人机料费用,在面对形形色色的债权人时,因为对工程款催收难度估计不足、资金紧张、希望人机料一起垫资等诸多原因,便一次次对债权人承诺,信誉一步步丧失,当债权人忍无可忍启动司法程序时,建筑业企业必然承担诉讼费、保全费(若有)、律师费(若合同有约定)、差旅费、误工费、违约责任等费用,建筑业企业成本步步攀升。

2、群发效应,必然导致成本剧增、利润直线下滑

三十余个行业与建筑业施工总承包企业打交道,很多行业相互之间或多或少存在联系,当建筑业企业长期大量拖欠各种费用这一事件,与率先启动司法程序的单位以较快速度,获得了高于预期收益这一事件相结合时,将会对建筑业企业带来灾难性打击。

因为其它相关债权人将会效仿率先吃螃蟹的单位,建筑业企业将在短短数月之内面临数十场诉讼,建筑业企业立即限于疲劳应诉的状态,这一轮轮诉讼下来,必然将成本拖高30%左右,尤其是异地作战。

这就是群发效应的严峻后果!

(四)索赔意识淡薄,权益变损失,利润大量流失

1、建设工程索赔原因

因建设工程周期长、可变性大等固有特点,必然导致合同不能全面覆盖各种可能出现的问题,容易发生合同未预见事件、人机料价格波动太大、法律变化政策调整等情况;因部分业主单位与建筑业企业缔约磋商能力、合同签订能力不足,容易出现合同歧义;因建设工程投入大、业主单位仓促上马等原因,容易出现不能及时提供施工场地(三通一平或者称为七通一平)、工程款支付不及时、设计变更、工程加速、工程减速、工程量调增、工程量调减等情况;因风险高、利润低、过度竞争等原因,建筑业企业希望通过索赔减少损失或者增加利润等诸多原因,故建设工程索赔与反索赔不可避免。

2、建筑业企业索赔现状

建设工程总承包单位可对业主单位、专业分包单位、劳务分包单位、材料供应商、租赁设备供应商、保险公司等单位提起五十项索赔;建设工程施工总承包单位可能被提起反索赔的事项也高达四十六项之多,可见建设工程索赔已经具有不可替代的作用,尤其是国际建设工程索赔已发展成为很多建筑业企业生存之道。

令人惋惜的是,大多数建筑业企业基于没有索赔意识、没有索赔能力等原因,连最基本的合同内索赔都没有很好地运用,更别说合同外索赔、道义索赔了(令人欣慰的是,我国建筑业企业在国际建设工程索赔中已取得长足进步)。

3、不索赔却被反索赔,利润变损失

建筑业企业不索赔,并不代表相对方不反索赔。比如因甲供材料供应不及时,导致建筑业企业停(窝)工,一旦出现工期严重滞后时,业主单位并不因为建筑业企业没有向业主进行工期索赔、停(窝)工损失索赔,就不向建筑业企业提起反索赔,出现这种情况时,建筑业企业自然将自己的权益演变成为自己的损失,利润再次流失。

这就是建设工程索赔与反索赔的作用!故建筑业企业必须善于索赔、善于防止反索赔(详见《建筑业企业善用索赔求生存》)

(五)证据意识淡薄,为他人行为买单,利润自然流失

建筑业企业作为施工方最基本的权利便是:依法收取工程款和依法索赔,不论是收取工程款,还是索赔,都需要足够的证据支撑。如果证据确凿、充分,将大量减少建筑业企业被刁难的情况、降低建筑业企业权益被侵犯的几率、提高诉争成功概率、增加建筑业企业利润,反之亦然。故证据在建设工程项目中的作用和地位不言而喻。

但太多的建筑业企业对证据不重视、证据不完善、证据不规范,导致权利难以实现,甚至无法实现,最终将大量利润拱手让人。详见《建设工程施工证据固化》本文仅举一个例子供大家参考。

例如:建设工程工期事关停(窝)工损失、违约责任等重大事项,违约责任一般约定:延期一天处以多少元罚款,延期30天将按照合同总金额百分之多少承担违约责任(常见的是10%)而10%是最近两年建筑业平均利润的300%(见住建部、最高人民法院统计)故工期直接决定建筑业企业利润。而在工期中最关键因素便是开工时间、工期顺延、竣工时间。本文仅对开工时间进行阐述。

在建设工程施工中可能出现五种开工时间,即:合同约定开工时间、开工报告载明开工时间、开工通知书(开工令)载明开工时间、竣工报告书显示开工时间、实际开工时间;且这些时间往往并不统一,甚至相差甚远

且一般甲方都会要求建设工程总承包单位,在合同约定开工日期之前一周人机料到场。一旦人机料到场,必然产生人员工资、设备租赁费用(自有设备会产生递延资产折旧费用)材料款(三大材通常有高额垫资加价费用)故一旦出现延期开工的情况,一般必然产生停(窝)工损失

假设合同约定开工时间7月1日,甲方通知开工时间8月1日,实际具备开工条件时间9月1日,竣工时间比合同约定晚60日,延期完工30日按合同总金额10%承担违约责任。

如果建筑业企业能够证明9月1日才开工,且7月1日前人机料已全部到场并开始产生费用,那么双方产生诉争,甲方将承担工期顺延赔偿停(窝)工损失的责任(须及时索赔);如果建筑业企业不能证明开工时间晚于7月1日,则既不能得到停(窝)工损失赔偿,更将承担工期延误违约责任

因此在本例中,可能会出现建筑业企业辛辛苦苦干了几年的建设工程,却仅仅因为在开工时间这一小点上没有证据,导致自己原本该大赚特赚的项目立即限于亏损状态。

这就是证据的威力!

综上所述:建筑业企业利润既受外界因素的影响,又受自身经营管理的影响;在内部原因中既受各职能部门的影响,又受各个环节的影响。故建筑业企业要想提高利润空间,只有加强综合风险防范意识、法律意识、合同意识、证据意识、索赔意识及相应能力;只有这样才能有效控制成本、增加收益来源点、提高利润空间

参考文献:

1、《2017年我国建筑行业利润水平、经营特征及影响因素分析》

2、《我国建筑业长期利润低下的原因分析》

3、《影响建筑业发展的因素有哪些》

4、《2014年影响中国建筑业发展的因素分析》

5、《2016年影响我国建筑行业发展因素分析及未来市场发展趋势


CopyRight 2015 All Rights Reserved 版权所有四川谦信律师事务所

联系地址:成都市金牛区抚琴西路128号   邮编:610031

电话:028-87771419  传真:028-87771419   E-mail:shuyshi@sohu.com   技术支持:明腾-西部商务网